Skalieren: Was ist das?

Hier findest du die Bedeutung von Skallieren heraus und eine Anleitung, wie man skaliert.

In der Szene der Selbstständigen hört man oft den Satz “Tausche nicht mehr Zeit gegen Geld!” und landet schnell beim Thema skallieren. Bist du auch auf der Suche nach Lösungen, aus dem klassischen Modell des Dienstleisters rauszukommen? Vielleicht wünscht du dir mehr Zeit für deine Familie, oder möchtest einfach mehr Geld in kürzerer Zeit verdienen und deshalb dein Business skalieren. Vielleicht baust du deine Selbstständigkeit noch nebenberuflich auf – wie auch immer es ist: In diesem Artikel findest du Möglichkeiten, dein Business zu skallieren. Wie es richtig geht und welche Möglichkeiten du hast, erfährst du hier!

Skallieren: Was ist das? Die Definition

Im Business-Kontext meint das Skalieren ein exponentielles Wachstum im Umsatz bei nahezu gleichbleibenden Aufwänden, wie Ausgaben für Personal, Material oder Produktion. Entstanden ist der Begriff mit dem Wachstum der digitalen Tech-Branche, der es erstmals ermöglichte, mit nur einem Produkt und damit deutlich geringerem Produktionsaufwand deutlich mehr Kunden zu gewinnen als es bei physischen Produkten der Fall sein kann.

Hinweis: Das Wort schreibt sich “skalieren”, wird aber von den meisten mit doppeltem „l“ gesucht – also “skallieren”. Damit dieser Artikel von so vielen Menschen wie möglich gefunden werden kann, nutze ich hier beide Varianten und graue ab sofort das zweite „l“ aus – wie hier: Skallieren.

Für Selbstständige und Solopreneure spielt das Skalieren ebenfalls eine große Rolle in den letzten Jahren, weil damit höherer Verdienst bei gleichbleibendem oder geringerem Aufwand versprochen wird. Denn: klassische Dienstleisterinnen berechnen ihren Kunden (auch) die Zeit, die sie für die Umsetzung der gebuchten Leistungen benötigen. Eine Dienstleisterin kann also ihre Leistungen nicht zeitgleich an mehrere Kundinnen vergeben. So sind viele Ansätze rund um “digitales Business” entstanden, die vor allem mit Online Produkten daher kommen und dadurch skalierbar werden. Warum? Weil zum Beispiel ein Online Kurs oder ein E-Book einmalig erstellt wird und danach an beliebig viele Kundinnen verkauft werden kann. Es gibt im Produktkonzept zunächst keine Begrenzung der Verkaufsmenge, wodurch ein deutlich höherer Verdienst möglich werden kann. Natürlich gibt es Online Kurse, bei denen die Plätze begrenzt sind. Das rührt allerdings eher aus dem dazu entwickelten Marketingkonzept oder Lernkonzept des Kurses. Wie skallierst du nun dein Business? Ich verrate es dir.

Wie skaliert man?

Wie eben gelernt, ist die Grundlage des Konzepts vom Skallieren:

1x Produktionsaufwand für unendlich viele Kunden.

Das bedeutet, du benötigst eine Geschäftsidee, die nach einmaligem Produzieren ein Resultat auswirft, das unbegrenzt viele Menschen kaufen können. So skaliert man – klingt easy, aber braucht auch ein bisschen Brainpower, um digitale Produkte erstellen zu können.

In der Anwendung kann das so aussehen:

Beispiel
Online Kurs

Ein Online Kurs ist am Ende ein digitales Lernkonzept, das zeitlich unabhängig funktioniert. Die lehrende Person erstellt Videos mit Lerneinheiten zu einem spezifischen Thema, in der Regel in Verbindung mit Übungsmaterialien. Das Schöne: Online Kurse zu Themen, die sich nicht stetig ändern, können wirklich lange laufen und verkauft werden – und damit toll skallieren. Themen wie “Facebook Werbeanzeigen” oder “Marketing auf Instagram” unterliegen einer so rasanten Weiterentwicklung, dass ich von diesen Bereichen für einen Online Kurs abraten würde – damit sie nicht laufend aktualisiert werden müssen. Besser wäre…

Zum Beispiel: Dahingegen eignen sich Kurse wie “Sauerteigbrote richtig backen” oder “Podcast planen und veröffentlichen” viel mehr für ein langfristig skalierbares Online Produkt.

Beispiel
E-Book

Ein ebenfalls wunderbar galantes Online Produkt zum skallieren ist das E-Book. Warum? Der Produktionsaufwand ist deutlich geringer als bei einem Online Kurs, wenn auch der Verkaufspreis natürlich weniger Umsatz pro Kunde bringen wird. Dennoch kann es einen tollen Einstieg in die Welt des Skalierens bieten. Besonders bei E-Books gibt es die Möglichkeit, Marktplätze wie Amazon als zusätzlichen Vertriebskanal einzubeziehen und mit relativ wenig Aufwand zusätzliches Einkommen zu generieren.

Zum Beispiel: Du bist Ernährungsberaterin und wirst stetig nach guten Rezepten ohne künstlichen Zucker gefragt, sowie allen Fragen, die das mit sich bringt. Du schreibst ein E-Book dazu, das aufklärt und Rezepte enthält.

Beispiel
Lizenzen

Eine Lizenz ist eine Gebühr die zur Nutzung einer Software, eines Programms oder Produkts fällig wird. Auch diese eignet sich grandios, um mit deinem Business zu skallieren. Ein schönes Beispiel ist hier Adobe und die Creative Cloud – im Abo-Modell hat man hier durch eine Lizenzzahlung Zugriff auf die kreativen Gestaltungsprogramme. Als Designerin arbeite ich übrigens auch mit einem Nutzungsrecht, da Logos unter das Urheberrecht fallen die Künstlerin per Gesetz Anspruch auf eine Vergütung für die Nutzung im angemessenen Maße hat. Hast du eine Idee, wie du mit einer Lizenz dein Business skallieren könntest? Zum Beispiel: Du hast ein Coaching-Konzept entwickelt, dass du anderen beibringst. Für die Nutzung des Konzepts erhältst du eine Lizenz-Gebühr.

Beispiel
Mitgliedschaften

Ein weiteres, starkes Beispiel für skalierbare Angebote sind Mitgliedschaften bzw. Memberships, wie sie in der Bubble wohl eher genannt werden. Hier wird meist in montalichem oder wöchtentlichem Zyklus neuer Inhalt eingespielt, manche Membership-Owner bieten aber auch “nur” regelmäßige Austauschmöglichkeiten als neuen Input in der Membership an. Die Idee dahinter ist ziemlich vergleichbar mit einem Fitness-Studio: Es werden Inhalte (Geräte) bereitgestellt und man zahlt keinen großen, einmaligen Betrag (wie bei einem Online Kurs) sondern nur einen kleineren Mitgliedsbeitrag für einen gewünschten Zeitraum. Auch damit lässt sich wunderbar skallieren.

Zum Beispiel: Du bietest Meditationssessions an, die Live stattfinden. Jede Aufzeichnung ist in der Membership enthalten. Pro Monat gibt es eine neue Live-Meditation, die dann für alle verfügbar ist.

Beispiel
Vorlagen

Wer nach einer Möglichkeit für einen Einstieg ins Skallieren sucht, hat ihn hier gefunden: Vorlagen oder Templates. Warum? Sie sind noch schneller erstellt als E-Books, lösen oft ein konkretes Problem und sind damit für die Käuferinnen sehr relevant. Zusätzlich lassen sich Vorlagen wunderbar auf akute oder saisonale Themen anwenden und jährlich wiederholen.

Zum Beispiel: Du bist Social Media Experte und bietest einmal alle 3 Monate neue Content Vorlagen mit Themen-Ideen an, die zur Jahreszeit passen.

Hi, ich bin Lisa!

Fragst du dich, wer hier eigentlich schreibt? Ich bin kein Fan von namenlosen Blogs und Artikeln und möchte mich deshalb kurz vorstellen – ein paar Bilder von mir hast du ja nun bereits gesehen.

Ich bin Designerin und Beraterin aus Berlin. Neben dem Kreieren von Marken in meinem Workshop-Konzept „Take Off Day“ berate ich meine Kund:innen zu ihrem Angebot – auch die mit dem Wunsch zu skalieren!

Kommunikationsdesignerin
Unternehmensberaterin IHK
10 Jahre erfolgreiche Selbstständigkeit
spezialisiert auf Selbstständige, Gründer & Freiberufler:innen
ich arbeite gern: strukturiert, kommunikativ, empathisch & kreativ

Skalieren: Bedeutung für (dein) Unternehmen

n diesem Artikel hast du vermutlich einige Ideen und Impulse mitgenommen, welche Bedeutung Skalieren für dein Unternehmen haben kann. Hier noch mal auf einen Blick:

Skallieren steigert deinen Umsatz bei gleichbleibendem Aufwand
durch das skallieren kannst du mehr Menschen gleichzeitig mit deiner Arbeit helfen und damit schneller Reichweite und guten Ruf aufbauen
skallieren gibt dir die Chance, deinen Arbeitsaufwand pro Kundin zu verringern

Dazu möchte ich dir aber gern noch etwas mitgeben: Du musst nicht auf Teufel komm raus skallieren. Das Konzept und die Idee des Skalierens hast du nun sicher verstanden und kannst dir gern eigene Ideen mitnehmen, wenn du eine Angebotsstruktur erstellen willst. Ich selbst arbeite mit einem Mix aus Productized Services (Dienstleistung in Form eines Produkts) und skallierbaren Angeboten. Da ich allerdings gern als Dienstleisterin tätig bin, erarbeite ich gern ein individuelles Webdesign oder Logo & CI mit meinen Kunden. Es ist nicht mein Anliegen, nur noch zu skalieren – denn auch diese Produkte machen arbeit und die Arbeit sollte dir vor allem Spaß machen und dich auch erfüllen können. Geld allein wird das nie können. Oder?

Ich wünsche dir viel Freude bei der Umsetzung deiner Ideen!

Skalieren let's go! Hier bist du richtig!

Als Unternehmensberaterin und Designerin begleite ich dich zu deiner genialen, skalierbaren Geschäftsidee! Dazu biete ich folgende Formate an:

➔ Kickstart Workshop (3 Stunden, zum Festpreis)

➔ Take Off Day Workshop (8 Stunden, zum Festpreis)

➔ Spacelab Workshop (5 Tage intensiv Deep Dive, zum Festpreis

Schau doch mal vorbei, ob da etwas für dich passt. Ich biete zu jedem Format auch ein unverbindliches Vorgespräch an, in dem ich mit dir gemeinsam einschätze, was dir jetzt am besten weiterhelfen wird. Ich freue mich auf unser Kennenlernen!

Ausgezeichnet

Basierend auf 49 Bewertungen

Yvonne Homann

2022-08-25

Die Zusammenarbeit mit Lisa war eine absolute Bereicherung. Gemeinsam haben wir eine Wort-Bild-Marke für meine digitalen Produkte entwickelt. Ich war begeistert, wie angenehm und professionell die Vorbereitung abgelaufen ist. Im Take off Day hat Lisa genau die richtigen Fragen gestellt. Sie hat mit und vor allem voraus gedacht, sodass wir am Ende ein wunderbares Design erschaffen haben, das perfekt zu meinem Business und meiner Zielgruppe passt. Absolute Empfehlung!

Lisa Tihanyi

2022-07-31

Ich bin absolut begeistert von der Zusammenarbeit mit Lisa und vom Ergebnis des Take Off Days. Ich kann kaum glauben, dass innerhalb von nur 8 Stunden eine rundum perfekte Website entstanden ist, die meine Erwartungen übertrifft und die sich komplett nach mir anfühlt. Ich kann die Zusammenarbeit mit Lisa jedem von Herzen empfehlen, der klare, gute, schnelle Ergebnisse liebt. Ich habe den Take Off Day bei Lisa gebucht, weil ich schnelle, gute Ergebnisse liebe. Ich habe meine Website lange vor mir hergeschoben, weil ich dachte, dafür muss man wochenlang E-Mails hin und her schreiben, und es dauert Monate, bis eine Website fertig ist. Der Take Off Day war perfekt: ein großartiges Ergebnis in kurzer Zeit, komplett unkompliziert und super strukturiert. Lisa ist zudem total sympathisch und die gemeinsame Arbeit fühlt sich nicht nach Arbeit an, sondern macht richtig Spaß. Lisa arbeitet strukturiert, berät klar und ehrlich und die gemeinsame Arbeit an der Website macht einfach Spaß. Sie führt von A bis Z durch den Prozess: angefangen mit einem Workbook zur Positionierung, über das Strukturieren und Einrichten der Website bis zum Feinschliff. Dabei habe ich mich mit meinem Angebot total gut verstanden gefühlt. Ich habe nicht nur eine hervorragende Website bekommen, sondern eine neue Klarheit, die mir vorher gefehlt hat. Lisa ist nicht nur Designerin, sondern zudem eine strategisch clevere Beraterin, die mir sehr dabei geholfen hat, meine Positionierung für die Website zu schärfen und mein Angebot auf den Punkt zu bringen. Das hat mich so inspiriert. Lisa denkt sich komplett in das Thema ein, ist empathisch und strategisch, damit ein großartiges Ergebnis entsteht, und bringt selbst viele gute Ideen ein. Davon habe ich enorm profitiert! Mich hat der Take Off Day richtig inspiriert und ich freue mich so über das hervorragende Ergebnis.

Kate Sibai

2022-07-27

Lisa ist sehr freundliche, schnell mit klare Idee. Habe durch diese Erfahrung sehr viel gelernt. Kann ich nur empfehlen ! Bin sehr sehr zu frieden mit mein Webseite.

Mareike and Matthew Wiedmann and Maggiolini

2022-07-12

Lisa hat mir ein wunderschönes Logodesign gemacht und auch meine Webseite komplett aufgeräumt und verbessert. Sie ist auf alle meine Wünsche eingegangen und hat sie gekonnt umgesetzt. Mir hat die Zusammenarbeit mit Lisa sehr viel Spaß gemacht und es gab auch viel zu Lachen. Klasse Gefühl nach nur einem Tag das fertige Produkt sofort zu haben. Top und gerne wieder!

Alphamed Berlin

2022-06-17

Fachbegriffe, Konzepte, ein Tag: Und am Ende wartet Ihr Traumlogo auf Sie! Mein Problem? Wie jeder träumte ich von einem Logo. Irgendwas wie Nike, Apple, Uber, etc.. Jede abstrakte Abwandlung passte nicht zu uns. Nach 5 Tagen, einem so „lala“ PowerPoint Ergebnis fragte ich in meinem Netzwerk herum: Lisa Koch, Lisa Koch und nochmal Lisa Koch bekam ich als Antwort. Wie lief es ab? Eine Nachricht, ein Anruf, zwei einzelne Tage vor Ort: Da ist das Ding! Aber ich warne Sie. Es macht süchtig. Ich habe es mir direkt zweimal gegönnt. Nun bin ich auf Entzug. Und stolz auf mein Baby! Fazit? 100 von 10 Sternen. Lisa Koch verwandelt Dein Konzept in ein Logo. Dauergrinsen beim Anschauen? Dann müssen Sie auch zu Lisa Koch. Liebe Lisa – das nächste Logo kommt! Vielen lieben Dank!

Leonie Reinbacher

2022-06-07

Ich wusste schon lange, dass ich bei der nächsten Gelegenheit ein Angebot von Lisa buchen werde, sobald es bei mir soweit ist, dass es passt. Jetzt konnte ich Ihre Unterstützung für die Schaffung von Klarheit in meinem Angebot in Anspruch nehmen und: I love it SO Much! Alles an der Zusammenarbeit mit Lisa macht mir Freude; sie ist klar, strukturiert, umsichtig, hat alles im Blick um ein nachhaltiges Ergebnis zu schaffen und sie ist einfach ein irre angenehmer Mensch. Ich habe genau das erreicht, was ich mir gewünscht habe, bin so happy mit dem Ergebnis der Zusammenarbeit und ich freu mich jetzt schon drauf, wenn das nächste Projekt ansteht, für das ich Lisa buchen kann!

Lea Mankel

2022-05-11

Ich habe Lisa als Expertin für ein eigenes Kundenprojekt beauftragt und bin von der Zusammenarbeit begeistert! Der Take Off Day Website war super strukturiert und effizient, wir haben eine tolle Website umgesetzt und Lisa konnte mir bei allen Fragestellungen auch rückwirkend weiterhelfen. Meine Kunden sind begeistert und ich ebenfalls. Danke! 🙂

Marco Söns

2022-05-11

Lisa und ich haben an nur einem Tag ganz intensiv und kreativ mein Logo entworfen. Lisa hat den ganzen Schaffensprozess sehr kreativ moderiert, so dass ich mit einem hervorragenden Ergebnis am Ende des Tages nach Hause gehen konnte. Absolut großartig!

Inga Maiwald

2022-04-14

Das Take Off Day Konzept ist einfach nur genial! Lisa hat für mich das Logo/ CI sowie meine Webseite erstellt. Sie hat mich mit viel Humor und auf ihre absolut sympathische Weise mit auf die Reise durch diesen Prozess genommen, ich konnte ihr die ganze Zeit über die Schulter gucken, und sie ist immer auf meine Wünsche eingegangen. Gemeinsam haben wir meine Webseite strukturiert, und mit Hilfe dieser Struktur ist es mir sehr leicht gefallen, meine Botschaft in Worte zu fassen. Ohne diese Hilfestellung hätte ich es nicht geschafft, diese Aufgabe in so kurzer Zeit zu bewältigen. Vielen Dank, liebe Lisa! Ich bin begeistert von dem Ergebnis und werde diese zwei spannenden Tage noch lange in Erinnerung behalten!

Katrin Zachmann

2022-04-10

Lisa ist ein sehr kreativer Kopf. Sie schafft mit klarer Struktur in gemeinsamer Arbeit wunderbare Ergebnisse, für die ich bisher viele tolle Komplimente bekommen habe. Eine fokussierte und dennoch nahbare und schöne Zusammenarbeit mit ihr, die gerne wiederhole und uneingeschränkt empfehle.