Um deine Selbstständigkeit erfolgreich aufzubauen triffst du jeden Tag Entscheidungen – viele kleine, wenige Große. Eine der großen Entscheidungen: „Mit welchem Angebot steche ich hervor und überzeuge meine Kunden?“
Ich bin ehrlich: Es gibt viele von uns. Und am Ende ist die Arbeit, die wir machen, ziemlich gleich. Ich unter meinen Designer-Kolleg:innen, du unter deinen Kolleg:innen. Und wenn alle das gleiche anbieten, fällt keiner auf. Daher braucht es etwas, das deinen Kund:innen zeigt: Bei DIR sind sie goldrichtig! In diesem Artikel findest du 8 Ideen für smarte Angebotskonzepte, die deine Kunden von dir überzeugen und dich von deinen Kolleg:innen abheben!
8 Ideen:
Diese smarten Angebote überzeugen deine Kunden!
Heb dich am vom Einheitsbrei!
Wenn alle das Gleiche anbieten, fällst du nicht auf.
In diesem Workshop entwickelst du ein Angebot, das deinen Kunden zeigt:
Bei DIR sind sie goldrichtig!
Idee #1: Erschaffe Angebotspakete
Beginnen wir mit der ersten Idee für ein smartes Angebot: Je übersichtlicher deine Leistungen für deine Kunden erkennbar sind, desto einfacher können sie „JA!“ dazu sagen. Strukturiere deine Dienstleistung dazu in 3 übersichtliche Pakete. Dabei ist das erste Paket das kleinste mit dem geringsten Umfang. Das größte Paket hat den größten Umfang und sollte am teuersten sein. In der goldenen Mitte sollten sich die meisten deiner Kundinnen wiederfinden können, im mittleren Paket sollten die Bedürfnisse der meisten Anfragen abgedeckt werden können.
Beispiel: Du arbeitest als Coach. Du erschaffst ein kleines Paket mit einer Einzelsession, ein mittleres Paket mit 3 Einzelsessions und ein großes Paket mit 5 Einzelsessions. Bonus: Du kannst einen Mengenrabatt geben und die Einzelsessions im mittleren und größten Paket etwas günstiger anbieten, um den Kaufanreiz zu erhöhen.
Idee #2: Kreiere ein Gruppenprogramm
Du arbeitest nicht so gern im 1:1 mit deinen Kundinnen, sondern möchtest am liebsten gleich vielen Menschen auf einmal helfen? Hier kann sich ein Gruppenprogramm sehr eignen. Plane dazu eine konkrete Zeitspanne, über die du deine Gruppe begleiten möchtest und finde ein Thema. Entscheide zusätzlich, wie häufig die Arbeit in der Gruppe stattfinden soll und welche Inhalte du vermitteln möchtest. Dein smarter Vorteil: Du hast höhere Einnahmen als in der Zusammenarbeit mit einzelnen Kunden.
Beispiel: Du bist Gründungsberaterin und deine Kundinnen stellen dir immer wieder die gleichen Fragen. Ein Gruppenprogramm bietet sich an, um nicht alle Inhalte ständig zu wiederholen. Kommuniziere einen klaren Startpunkt und ein klares Resultat, das deine Teilnehmerinnen erhalten, wenn sie an deinem Programm teilnehmen. Bonus: Lade Gäste für Sonderthemen ein, zu denen deine Teilnehmerinnen Fragen haben. Das erhöht deine Reputation, ohne das du mehr Aufwand hast.
Idee #3: Schreibe ein E-Book
Ein kleines, passives Einkommen wäre das richtige für dich? Dann ist ein E-Book die beste Wahl. Dieses kleine Produkt kann mit dem richtigen Marketing einiges in deine Geldbörse spülen. Ich selbst konnte mit meinen zwei E-Books monatlich etwa 200€ zusätzlich verdienen, ohne aktiv dafür zu werben. Einmal erstellt braucht es lediglich Marketing, um dein E-Book bekannt zu machen und zu verkaufen. Für so ein digitales Produkt lohnen sich sogar Facebook Ads, da es niedrigpreisig ist und schnell bestellt wird. Zusätzlich erhöht es deinen Expertenstatus.
Beispiel: Du bist Marketingberater und deine Kunden sollen schon vor einer Buchung deiner Dienstleistung eine erste Bestellung bei dir machen. Schreibe ein E-Book, das zum Einstieg dient und dein Know-How mundgerecht aufbereitet. Bonus: Erstelle Arbeitsmaterialien, mit denen die Inhalte des E-Books ausgearbeitet werden können. Diese kannst du mit einem Newsletter verbinden.
Entdecke, was in dir steckt.
Ich zeige dir, wie du DEINE gute Angebots-Idee findest, die deine Kunden überzeugt!
Im 5 Tage-Workshop „Spacelab“ findest du deine Antworten!
Idee #4: Konzipiere und halte Workshops
Was gibt es smarteres, als Workshops? Direkte Zusammenarbeit, direkte Kommunikation und direkte Resultate – du merkst, dafür schlägt mein Herz. Aber zu dir: Workshops eignen sich besonders, wenn du gemeinsam mit deinen Kundinnen Inhalte erarbeiten willst und deine Kundinnen dabei eine direkte Beratung von dir benötigen. Das kannst du durch geplante Übungen in einem festgelegten Zeitrahmen umsetzen. Ein weiterer Vorteil: Workshops lassen sich in unterschiedlichem Umfang anbieten. So kannst du ein 2-Stündigen Workshop mit wenig Vorbereitungszeit gestalten, der zu einem niedrigen Preis für viele Teilnehmerinnen gemacht ist. Du kannst allerdings auch individuelle Workshops für Kundinnen erstellen, die über mehrere Tage gehen. Deiner Kreation sind keine Grenzen gesetzt.
Beispiel: Du bist Texterin und wirst regelmäßig gefragt, ob du „mal ein paar Tipps“ für das Schreiben guter Texte vermitteln kannst. Kannst Du – aber in einem geeigneten Rahmen. Erschaffe ein Workshop-Konzept und teste einfach mal aus, wie es bei deinen Kundinnen ankommt. Bonus: Du kannst den Workshop so oft wiederholen, wie du willst. Ist er einmal kreiert, musst du ihn nur noch bewerben und immer wieder halten. Geringer Aufwand, mehr Einkommen!
Idee #5: Erschaffe einen Productized Service
Ein Productized Service ist eine Dienstleistung, die in den Rahmen eines Produkts gegossen wird. So bekommt eine klassische Dienstleistung einen festen zeitlichen Rahmen, einen Preis und einen klaren Ablauf – und deine Kunden eine genaue Vorstellung davon, was sie hier bei dir buchen. Das schöne daran ist, dass du dein Angebot deutlich einfacher vermarkten kannst und deutlich weniger Zeit mit dem Erstellen von individuellen Angeboten verbringst. Ich selbst nutze sehr erfolgreich das Konzept der Productized Services mit meinem Take Off Day. Hier biete ich die Gestaltung von Logo & CI und Webdesign an.
Beispiel: Als SEO-Berater hast du viele Aufträge, die sich im Inhalt und Ablauf ziemlich ähnlich sind. Erschaffe ein Productized Service, in dem du den zeitlichen Umfang, den Preis und das Resultat für deine Kunden festlegst. Bonus: Kreiere einen klaren Prozess zur Vorbereitung, um die aktive Arbeitszeit mit deinen Kunden reduzieren zu können.
Idee #6: Starte eine Membership
Ein weiteres schönes Beispiel für regelmäßiges Einkommen in der Selbstständigkeit ist eine Membership. Die Idee ist die selbe wie dein Vertrag im Fitnessstudio: Deine Kundinnen zahlen einen monatlichen Beitrag und erhalten dafür bestimmte Inhalte. Das können Arbeitsblätter, Workshops oder anderer Input sein – hier kannst du ganz nach den Bedürfnissen deiner Kunden und deinen Interessen entscheiden.
Beispiel: Du bist Personal Trainerin und siehst deine Kunden etwa ein Mal pro Woche. Einige deiner Kundinnen möchten neben dem gemeinsamen Training noch weitere Übungen machen, langweilen sich aber schnell. Hier bietet sich eine Membership an, in der du wöchentlich neue Übungen zeigst, zum Beispiel im Videoformat. Bonus: Wenn du einen Rabatt für eine Zahlung über 12 Monate anbietest, wird diese sicher häufiger gekauft.
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Du musst nicht mehr nach rechts oder links schauen. Du weißt, was du anbietest, ist genial.
Idee #7: Probiere Blended Learning
Blended Learning meint den Mix aus aufgezeichneten Wissensinhalten und Live-Veranstaltungen, was auch Online möglich ist. Dieses Konzept eignet sich, wenn du regelmäßig Input vermitteln möchtest, bei dem du nicht persönlich anwesend sein musst. Ein Vortrag, bei dem deine Kunden keine Zwischenfragen stellen sondern nur zuhören bietet eine gute Grundlage für Blended Learning. Die Live-Veranstaltungen sind dann für interaktives Miteinander wie Austausch und Fragen gedacht. Ein Vorteil für deine Kunden: Sie können Wissensinhalte zeitlich unabhängig konsumieren und müssen nur zu gesetzten Live-Terminen pünktlich Zeit haben.
Beispiel: Du bist Hebamme und arbeitest mit werdenden Familien zusammen. Die Schwangeren sind zu unterschiedlichen Zeiten eingebunden oder möchten deine Inhalte gemeinsam mit ihren Partner:innen konsumieren. Dafür kannst du aufgezeichnete Inhalte zur Verfügung stellen und einmal pro Woche eine Live-Fragerunde oder einen Austausch anbieten. Bonus: Einmal produziert machen aufgezeichnete Inhalte keine Arbeit mehr und reduzieren deine Arbeitslast bei wachsendem Einkommen.
Idee #8: Produziere einen Online Kurs
Einen Schritt weiter gedacht ist das Erstellen eines Online Kurses. Ich weiß, das wird gerade sehr gehyped und ich finde auch, Online Kurse sind mit Vorsicht zu genießen. Warum? Weil sie zu DIR und DEINEN Bedürfnissen passen müssen. Ich selbst habe einen erfolgreichen Online Kurs produziert und angeboten – und dabei gemerkt dass mir die direkte Beratung meiner Kunden sehr fehlt. Es passte nicht zu mir. Ein Online Kurs passt zu dir, wenn du gern Inhalte kreierst und Wissen vermittelst, dabei aber wenig Kontakt mit deinen Kunden haben möchtest.
Beispiel: Du bist als Trainer im Marketing tätig und möchtest viele Kunden erreichen. Du erstellst einen Online Kurs, den du zwei mal pro Jahr launchst und zum Verkauf anbietest. Bonus: Je häufiger du deinen Kurs anbietest, desto bekannter wirst du damit. Es stärkt deine Reputation.
Am Ende zählt, was DU brauchst
Neben all diesen bunten Ideen solltest du nicht vergessen, was eigentlich DEINE Bedürfnisse an deinen Alltag sind. Diese solltest du definieren, bevor du ein neues Angebot startest.
Beispiel: Mit meinen Konzepten habe ich meinen Gewinn verdreifacht und meine Arbeitszeit reduziert von 60 auf 25 Wochenstunden – das war mein Ziel. Ich lebe den Alltag, den ich mir immer gewünscht habe.
Das UND MEHR hättest du auch gern? Dann bist du in der Spacelab Workshop-Woche genau richtig! Scrolle weiter, um dir ein Vorgespräch zu reservieren!
Spacelab Workshop Woche
5 Tage, 17.10..-21.10.2022, tägl. 09:30-16:00 inkl. Pausen
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